市場分析は、ビジネスのターゲット市場を徹底的に分析することです。 詳細な評価により、起業家は消費者に対するブランドとそのサービス/製品を理解することができます。
さらに、ROI（投資収益率）を高めるために、特定のマーケティング活動のパラメーターを精査するプロセスです。
これには、市場規模を示す定量的なデータや、顧客が支払ってもよい価格などの重要な情報が含まれます。
ビジネスの市場分析を実施すると、次のような多くのメリットが得られます。:
- ビジネスにおける機会とトレンドの発見
- 新規事業設立に伴うコストとリスクの排除
- 対象顧客に合わせてサービスや製品をカスタマイズ
- 失敗と成功の分析
- 新しい市場セグメントへの参入
- 業績に注目
このブログでは、市場分析がどのように行われるかを理解します:
1. 業界の徹底的な調査
業界を深く調査する目的は、トレンドを理解し、競合他社に差をつけることです。 開始するために理解する必要がある質問のいくつかは次のとおりです。
- 業界には何社くらいの企業があるのでしょうか？
- 市場の正確な規模はどれくらいですか?
- 市場の潜在的な顧客は誰ですか?
- 特定の会社からどれくらいの収益が得られますか?
- 業界内の機会をどのように活用できますか?
2. 競争環境の理解
競争環境を理解することは、戦略を修正するための重要なパラメータです。 プロセスに含めるべき質問のいくつかは次のとおりです。
- 業界ではどのブランドが有名でよく知られていますか？ トレンドを生み出し、顧客の注目を集めているのはどのブランドですか?
- これらのブランドのオファーと価値の割合は何ですか?
- これらのブランドはどのような戦術とテクノロジーを使用していますか?
- 顧客の注意を引き付け、教育するためにコンテンツをどのように活用していますか?
3. 市場ギャップの捕捉
競争の仕組みについて簡単に理解しておけば、市場の中で自分自身をランク付けできるようになります。 ブランド内に空いているギャップを埋める必要があります。 市場ギャップを特定するためのいくつかの質問を次に示します。
インタビューやアンケートを通じて、顧客は現在見つけられていないニーズや基準について質問することができます。
より良いサービスや製品を生み出すにはどのような方法がありますか?
4. ターゲット市場の定義
競争環境や市場ギャップなどの不可欠な要素を理解すれば、抜け穴を埋めることができます。 このステップにより、企業がどのような顧客にサービスを提供したいのかを理解することができます。
顧客の日常生活を理解していますか？
- 顧客が直面している課題や問題は何ですか?
- 対象ユーザーの注意を引くには、どのようなマーケティング メッセージが必要ですか?
5. 障害を認識
障害となっている要因を明確に把握する必要があります。 これは、ビジネスを方向付けるための具体的な戦略を立てるのに役立ちます。 理解する必要があるパラメータの一部は次のとおりです。
- 発売前の法的要件
- 政治的、社会的、経済的要因の理解
- 競合他社のマーケティング費用の見積もりを知ること
6. 売上予測の作成
これは、決定を堅持して自信を持って実行できるように、予想される売上を分析するプロセスです。 理解する必要がある点がいくつかあります。
- どのようなサービスや商品を販売したいですか?
- サービスと製品にはどのような価格を割り当てる必要がありますか?
- 広告費はいくらですか?
したがって、上記のポイントは、確かな市場分析のためのチェックリストである。市場調査戦略についてさらに詳しくお知りになりたい方は、市場調査の専門家にご相談されることをお勧めします。
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